jueves, 26 de abril de 2018

CERTIFICACIONES


UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO














GRUPO: MI-IOFE -1801-B2-001

Oferta exportable

ALUMNO: Gerardo Acosta D’Esesarte

UNIDAD 1

ACTIVIDAD 4: Certificaciones.

MTRA: Flor de la Cruz González.




CERTIFICACIONES

Certificación: Es la garantía sobre algo para dar certeza y avalar su calidad o autenticidad,  así la norma ISO 9001 de sistema de gestión de la calidad (SGQ)  es internacionalmente reconocida, y es  usada por organizaciones que desean verificar su capacidad para proveer productos y servicios que satisfacen las necesidades de sus clientes, así como requisitos legales y reglamentarios aplicables, para de esta manera aumentar la satisfacción del cliente mediante mejoras de proceso y  la evaluación de la conformidad.




El producto que se desea exportar es Aqualetas zapato de plástico y sintético: calzado para playa para descanso, para confort en la calle de uso semirudo, explorador y calzado para dama descubierto.









Determina si requiere ser certificado el producto o mercancía a exportar. Argumenta tu decisión.
El producto a exportar requiere de ser certificado de acuerdo a Iso 9001:15 ya que esta norma anuncia la calidad del producto en todo el proceso de producción y en resultado final, lo que además empodera a la empresa como una industria comprometida con la calidad, con la sociedad, con los clientes y con el medio ambiente.
También  son importantes las certificaciones del Centro de Innovación Aplicada en Tecnologías Competitivas (CIATEC), que se encargan de establecer que los insumos con los que se realizó el calzado no causan daños a los consumidores o al medio ambiente, ya que puede contener sustancias químicas dañinas a la salud sobre todo al tratarse de un producto de uso diario, una prenda de vestir,  estos certificados son solicitados por varios mercados, por ejemplo ara poder exportar a Europa o al estado de California, se exige a los zapateros un certificado que garantice que el producto está libre de determinadas sustancias nocivas o tóxicas.
La certificación Mexican Shoes Quality se enfoca a aumentar la competitividad de las empresas para mejorar la calidad del producto para identificar  lo que el cliente busca, para mejorar los procesos de producción y la planeación,  esto permitirá a la empresa ser más eficaz y eficiente, reducir costos y lograr mayor ventas al mejorar calidad y precio, logrando fidelizar a sus clientes, atraer a otros crear una identidad de marca.


Identifica el tipo de certificación que requiere el producto o mercancía.

Así para el área del calzado se debe tener en cuenta las siguientes certificaciones:
* ISO 9001:15, que avala los procesos en las empresas: las empresas deben hablar a una casa certificadora internacional que será la que acuda  y revise que su  sistema tiene considerado los 136 requerimientos (sobre mantenimiento de maquinaria, infraestructura, competencia de personas, selección de proveedores, control de proceso productivo), que la norma dice que debe tener la empresa, se verifica  que están documentados, implementados y que ya hay indicios de que se  mejora.
Al implementarse los cambios deben documentarse y después de 3 meses de uso, luego se llama nuevamente a   la casa certificadora para que haga  una auditoría, a partir de esto se realizan 3 auditorías, con la evaluación de 7 puntos:
-nivel de cumplimiento de requerimientos
- complejidad de los procesos
-tamaño de la empresa por cantidad de personas
-clima laboral,
-nivel de obligatoriedad (cuándo quiere la norma)
- nivel de involucramiento de la dirección
-recursos humanos, físicos y financieros.
Primero es la a propia empresa  que se audita a ella misma, luego la segunda auditoria  la hace alguien relacionado, que puede ser un cliente o proveedor, y por último la tercera es la realiza la empresa certificadora.
Esta  última  se realiza en dos momentos: Stage 1 es una auditoría documental en la que se revisa que se tenga un manual de calidad, procedimiento de control de documentos, control de registros, auditorías internas y competencias, ya con  toda la documentación en orden, se puede pasar a Stage 2.
Stage 2  que es una auditoría en piso, donde todo lo que está documentado se tiene que ver implementado y con al menos tres meses de uso.
Las auditorías se hacen cada tres años, pero también se realizan auditorías de seguimiento por  año.

* Para quienes buscan exportar sus productos  se realizan certificaciones las físicas o de laboratorio, que realiza ofrece el Centro de Innovación Aplicada en Tecnologías Competitivas (CIATEC),  y que ofrece dos certificaciones para el calzado: uno de sustancias restringidas y otro de calzado de protección,  para el uso de sustancias restringidas se realizan pruebas  como  es medir el plomo, fetalatos en materiales y componentes del calzado, principalmente para niños realizan las pruebas y la certificación en los componentes del calzado tales como suelas, tacones y cortes de materiales sintéticos. Se revisa cerca de 900 sustancias químicas en los zapatos.
Las pruebas se realizan en condiciones de control extremo, para evitar reacciones químicas por el clima o el medio ambiente, que pudieran alterar los resultados.
Mientras que para las certificaciones en el calzado de protección, se pone énfasis  en siete tipos de riesgos de acuerdo con la clasificación de la Secretaría del Trabajo:
- uso general, impacto y compresión,
-resistencia a shock eléctrico,
-protección metatarsal,
-protección antiestática,
-protección a penetración punzo-cortante
- protección conductiva.
En este tipo de calzado, se evalúa el desgarre, espesor, cromo, absorción, entre otros factores.

*Mexican Shoes Quality es una certificación que ofrece la Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG), a través del Centro de Valor Empresarial de México (CEVEM)
Es un programa de certificación diseñado para las empresas de la Industria del Calzado, que   tiene como propósitos de mejorar el desempeño productivo, la calidad de los productos y elevar la competitividad, basándose en la aplicación de las mejores prácticas reconocidas internacionalmente y en los fundamentos de los sistemas de gestión de la calidad. Esta dirigido a las empresas de la Industria de Calzado que aspiran elevar el nivel de calidad de los productos, ser más competitivas en los mercados nacionales e internacionales y que buscan el Certificado Mexican Shoes Quality.
El programa cuenta con cuatro fases certificables, la primera de ellas orientada a la calidad del producto, la segunda a la mejora de procesos de fabricación, la tercera a la planeación y control y la última fase comprende la integración de los procesos en un sistema integral de gestión de la calidad.

Los requerimientos para participar del programa y lograr la Certificación Mexican Shoes Quality son:

-Presentación del Programa: Se sostiene una reunión con el Director General de la empresa interesada en certificarse para informarle; el modelo, criterios, cómo se implementa, alcance, periodo, involucrados, resultados y recursos necesarios.

-Diagnóstico: Se determina el grado de cumplimiento de los requerimientos establecidos por el programa. Aquellas empresas que alcancen una puntuación superior a los 30 puntos, podrán acceder directamente al programa de certificación Mexican Shoes Quality, y las que obtienen una puntuación menor en el diagnóstico, deben pasar por el programa Plataforma, con el objetivo de crear las condiciones mínimas para acceder al programa.

-Plan de Trabajo: Se establecen un cronograma de trabajo para las actividades de implementación de los procesos y las mejoras a realizar, acciones prioritarias, responsables y tiempos de ejecución.

-Implementación: Consultores certificados proceden a la implementación de las mejoras, éstas serán realizadas directamente en la empresa a través de los responsables de las áreas o procesos involucrados en el programa. El proceso de implementación exige en todo momento la participación de la dirección general.

-Auditoría de Producto: Antes de recomendar la empresa para la auditoria de certificación, auditores de calidad de producto, nombrados por el organismo de implementación, realizan una auditoria en la calidad de los productos terminados al final del proceso de producción para evaluar la eficacia del sistema de aseguramiento de calidad implementado y la calidad final del producto.

-Auditoría de Proceso realizada por el organismo certificador: Las empresas que han concluido el cronograma de implementación de la fase propuesta y que demuestran cumplir con la calidad de producto, deben pasar por una auditoria en los procesos implementados para evaluar el grado de conformidad con los requisitos establecidos en el programa. Esta auditoria será realizada por un auditor certificado, asignado por el organismo de certificación acreditado, que a su vez, podrá recomendar al mismo organismo, otorgar el certificado MexicanShoes Quality.
Existen varios beneficios de este certificado:
FASE 1: La empresa logra la satisfacción de los clientes por que el producto entregado está conforme a los requisitos acordados y también, garantiza los costos de los productos están controlados.

FASE 2: La empresa mejora la eficiencia en la operación a través de la ingeniería de procesos, puede calcular, evaluar y mejorar la capacidad de la planta y aumentar así  la utilidad de la operación

FASE 3: La empresa mejora la planeación y optimiza los procesos de compra, programación de la producción y entregas, consolidando así el servicio al cliente y la liquidez del negocio

FASE 4: La empresa garantiza que los procesos implementados por el programa tengan continuidad y mejoran continuamente a través del Sistema de Gestión de la Calidad Mexican Shoes.


Elabora un listado de las empresas autorizadas en México por la “ISO” para certificar empresas en nuestro país. Explica detalladamente los requisitos y pasos a seguir por una empresa para obtener la certificación.

La certificación ISO 9001 de gestión de calidad se ha convertido  hoy en día en un “requisito” obligado por el propio mercado para así asegurar la creación de productos y servicios óptimos para el consumidor, representa la ventaja competitiva en el esquema de globalización actual, así como también es una útil herramienta para lograr la eficiencia dentro de toda la organización.
La norma ISO 9000  fue establecida por la Organización Internacional de Normalización (ISO).es un conjunto de directrices y herramientas sobre la Gestión de la Calidad y Mejora Continua,  que están orientadas a que los productos y servicios estén enfocados al mercado y las exigencias de los clientes.
Dentro de la familia de ISO 9000, se encuentra la norma ISO 9001 que especifica los requisitos para un sistema de Gestión de Calidad que pueda aplicarse internamente por cualquier tipo de organización, ya sea con fines de certificación o contractual.

La certificación ISO 9001 se encuentra  basada en 7 principios:
-Enfoque al cliente
-Liderazgo
-Compromiso de las personas
-Enfoque a procesos
-Mejora
-Toma de decisiones basadas en las evidencias
-Gestión de las relaciones
La Certificación ISO 9001 tiene como beneficios:
-Estandarización de las actividades del personal que trabaja dentro de la organización por medio de la documentación.
- Incremento de la satisfacción del cliente.
- El desempeño de los procesos se vuelve medible.
-Disminuyen los re-procesos.
- Incremento en la eficacia y la eficiencia de la organización en el logro de sus objetivos.
- Mejoran continuamente los procesos, productos, servicios, etc.
- Reducción de situaciones indeseables de producción o prestación de servicios.
-Notable incremento de las prestaciones de sus servicios y productos.
-Aumento de la productividad y eficiencia.
- Reducción de gastos.
-Perfeccionamiento en el nivel de comunicación y satisfacción de los trabajadores.
-Mayor competitividad y aumento de las oportunidades de venta.
- Aumenta la calidad y la demanda.
- Aumenta la conciencia de los empleados.
- Reducción de gastos.
La implementación de un Sistema de Gestión de Calidad avalado por ISO empieza con la voluntad de reconocimiento, puesto que las empresas deben ser conscientes de que sus procesos necesitan ser optimizados para ofrecer un mejor servicio a sus clientes.

El proceso de certificación de la norma ISO 9001 tiene  etapas definidas:

-Conocer los requerimientos normativos y legales en torno a la calidad.
-Analizar la situación de la organización.
-Construir el Sistema de Gestión de Calidad desde cada acción puntual.
-Documentar los procesos requeridos por la norma ISO 9001.
-Proporcionar formación a los integrantes de la empresa.
-Realizar auditorías internas con ayuda de los propios trabajadores.
-Utilizar el sistema de calidad y ponerlo en marcha para comprobar su eficacia.
-Si es posible, solicitar una segunda auditoría a consultores especializados.
-Registrar el uso del sistema y mejorarlo.
-Solicitar la auditoría de certificación a los profesionales de ISO.
Requiere de un plazo prudente que varía según las necesidades de la empresa y el grado de mejora de las acciones propuestas y los indicadores de gestión de calidad a los que alude la norma ISO 9001.Sin embargo, a estas condiciones le anteceden una serie de requisitos fundamentales sin los cuales no es posible que las empresas obtengan la certificación.
Requisitos para la certificación de calidad ISO 9001
1. Desembolso económico: Un proceso de Gestión de Calidad avalado por la norma ISO 9001 es una ventaja competitiva para las empresas que dará sus frutos a largo plazo. Sin embargo, en la fase de implementación requiere de cierta inversión económica, sobre todo si se contrata la asesoría de una consultora especializada.
2. Cumplimiento de requisitos legales: Obtener la certificación de calidad ISO 9001 no sólo implica adherirse a las pautas de ISO en esta materia. Del mismo modo, es necesario que las empresas acojan las distintas legislaciones relacionadas, como por ejemplo la Ley de Protección de Datos, las licencias adaptadas para la actividad comercial, las leyes laborales y de riesgos profesionales, así como las normas locales, regionales, nacionales y continentales sobre los procesos de calidad.
3. Formación del personal: El proceso de implantación de un Sistema de Gestión de Calidad no es posible sin la formación adecuada de los integrantes de las empresas. Son ellos quienes, al fin y al cabo, ejecutaran las tareas previas a la aplicación del modelo de calidad. Esta formación puede ser realizada por la propia empresa o, si es el caso, delegarse en manos de una consultora especializada.
4. Participación general: Pero además de la formación, mantener una certificación de calidad ISO 9001 requiere de la implicación y el compromiso de cada uno de los integrantes de las empresas, en especial de los altos cargos directivos. Una vez otorga la certificación, se realizan auditorías anuales con el objetivo de medir la evolución de los procesos de calidad.
5. Tener experiencia: Una de las cosas que más pesa a la hora de la auditoría externa es la experiencia de cada organización. Los auditores valoran de manera especial los antecedentes en esta materia y los trabajos relacionados. En el caso de que no existan ni los unos ni los otros, la clave estará en la documentación que se haga de los indicadores establecidos por ISO en la norma ISO 9001.

Listado de las principales empresas de certificación del Sistema de Gestión Ambiental:

ABS Quality Evaluations, Inc.
American Registrar of Management Systems, LLC
Applus México, S.A. de C.V.
Asociación de Normalización y Certificación, A.C.
Asociación Española de Normalización y Certificación
Corporativo Calidad Mexicana Certificada CALMECAC, S.C.
DQS de México, S.A. de C.V.
EQA Certificación México, S.A. de C.V.
Germanischer Lloyd Certification México, S. de R.L. de C.V.
International Quality Certifications, S. A. de C. V.
IQS Corporation, S.A. de C.V.
OCICERT México, S.A. de C.V.
TüV Rheinland de México, S.A. de C.V.
TüV SüD América de México, S.A. de C.V.

Listado de las principales empresas de certificación del Sistema de Gestión de la Calidad
ABS Quality Evaluations, Inc
Agencia para la Certificación de la Calidad y el Medio Ambiente
American Registrar of Management Systems, LLC
American Trust Register, S. C.
Applus México, S.A. de C.V.
Asociación de Normalización Aduanera y de Comercio Exterior, A.C.
Asociación de Normalización y Certificación, A.C.
Asociación Española de Normalización y Certificación
Auditores Asociados de México, S.C.
BSI Group America Inc.
BVQI Mexicana, S.A. de C.V.
Certificación Mexicana, S.C.
COMPECER, S.C.
Consultoria e Inspección de Proyectos, S.C.
Corporativo Calidad Mexicana Certificada CALMECAC, S.C.
Det Norske Veritas México, S.A. de C.V.
DQS de México, S.A. de C.V.
EDUQATIA, Investigación y Certificación
EQA Certificación México, S.A. de C.V.
Factual Services, S.C.
Germanischer Lloyd Certification México, S. de R.L. de C.V.
Instituto Mexicano de Normalización y Certificación, A.C.
Interamerican Standard System Organization, S.C.
Inter-Americas Standards Services, S.C.
International Quality Certifications, S. A. de C. V.
IQS Corporation, S.A. de C.V.
Lloyd´s Register Quality Assurance, Inc
Mexiko Q.S. A.G., S.A. de C.V.
Normalización y Certificación Electrónica A.C
OC en Calidad y Comercio Exterior, S.A. de C.V.
OCICERT México, S.A. de C.V.
Organismo de Tercera Parte, S.A. de C.V.
Organismo Nacional de Normalización y Certificación de la Construcción y Edificación, S. C.
Perry Johnson Registrars, Inc.
SAI Global Certification Services Pty Ltd
SGS de México, S.A. de C.V.
Sociedad Internacional de Gestión y Evaluación, SIGE, S.C.
Sociedad Mexicana de Normalización y Certificación, S.C.
TüV Rheinland de México, S.A. de C.V.
TüV SüD América de México, S.A. de C.V.
World Register, S.A. de C.V.









FUENTES:
Principales requisitos para obtener un certificado de calidad ISO 9001, en isotools.org, en: https://www.isotools.org/2015/10/19/principales-requisitos-para-obtener-un-certificado-de-calidad-iso-9001/
Adaptación a la nueva norma ISO 9001:2015, en: https://www.nueva-iso-9001-2015.com/
ANDREA AGUIRRE, 2015-09-16, Certifican calidad, en am, en: https://www.am.com.mx/l/valoragregado/certifican-calidad-230231.html
Mexican Shoes Quality, en CICEG, en: http://www.ciceg.org/MSQ.html
Documentos para Exportar: Certificados, en Comercio y Aduanas, en: http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/documentosparaexportar/certificados-calidad-mercancia/
Empresas de Certificación ISO, en Quiminet, en: https://www.quiminet.com/empresas/empresas-de-certificacion-iso-2736466.htm



martes, 24 de abril de 2018

INFORMACION


UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO







GRUPO: MI-IPMI -1801-B2-001

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

ALUMNO: Gerardo Acosta D’Esesarte

UNIDAD 1

ACTIVIDAD 4:
 Investigación de mercados
MTRO: Zózimo de la Cruz Hernández.



Investigación de mercados


¿Qué importancia tiene la participación del mercadólogo en la exportación de producto?
Es de suma importancia ya que ante la globalización y la opción de las empresas de ingresar a nuevos mercados y competir con otros productos y marcas deben analizar a fondo si le es conveniente ingresar a tal o cual mercado, analizar los recursos con los que cuenta, el producto o servicio que oferta, el mercado al que desea ingresar, sus consumidores, cultura, cuestiones legales, competencia, etc., así como cuanto invertirá en publicidad, como distribuirá su producto etc., es entonces que el mercadologo es la parte central para realizar estas acciones, puesto que es quien  debe buscar y detectar necesidades del mercado, identificando las oportunidades de negocio y trabajar para aprovecharlas; debe realizar análisis de mercado  para identificar las condiciones del mercado al que la empresa desea ingresar, los aspectos políticos, culturales, económicos, sociales que influirán  en las decisiones de exportar pues es el entorno que afectara a la empresa y sus productos, asesorará a la empresa también sobre el proceso de exportación; definir estrategias comerciales con las que la empresa alcanzará sus metas comerciales, definiendo sus objetivos y plazos a cumplirlos; buscará  posicionar los  productos en la mente del consumidor del nuevo mercado mostrando cuan atractivo es y como satisface sus necesidades; y  generar experiencias de marca al crear que la compra de la marca generé una experiencia única en el consumidor local fidelizándolo.


¿Qué estrategias puede proponer el mercadólogo para identificar áreas de oportunidad en el negocio internacional?
-Determinar una necesidad insatisfecha en el mercado, encontrar una necesidad insatisfecha en el mercado investigado, donde no existan productores locales o el costo de importar sea menor al de comprar a comercializadoras o distribuidores, se hace para ello uso de  la investigación y la observación.
En la investigación, puede revisar en noticias, estudios de mercado, búsquedas en internet, búsquedas en sitios como mercadolibre, problemas o demandas que están existiendo en el momento o en el futuro, y para requiere de observar el comportamiento de las personas en un entorno de compra, como un centro comercial, o un entorno social, por ejemplo en las calles. De esta forma puede encontrar productos en alta demanda que la gente busca, pero probablemente no esté siendo satisfecha por los negocios locales.
-  Revisar los tratados internacionales que permiten el libre intercambio de mercancías, con facilidades como tasas bajas o cero de aranceles, impuestos a la importación/exportación;  o incentivos fiscales para el comercio internacional, hay que analizar tratados de libre comercio, y ver si hay un producto en la demanda local, que pueda ser importado.
-Participar en ferias comerciales, pues los productores tienen la oportunidad de exhibir y comercializar sus productos o servicios,  también se pueden  realizar contactos comerciales con proveedores, distribuidores, compradores y consumidores en  corto tiempo.
- Analizar datos de consumo internacional, realizar un  análisis de los datos estadísticos de consumo de cada país, revisar los datos de importaciones del país y observar tendencias de crecimiento de alguna de sus importaciones, eso reflejarían una demanda no satisfecha por su mercado.
-Comunicación por internet, el internet, las redes sociales, sistemas voip como skype y la facilidad de traductores online, han permitido que las empresas puedan tener contacto directo y sencillo con prospectos a nivel mundial y desarrollar varios  negocios por internet, se pueden usar estas herramientas a su máximo, para crear una comunicación con clientes internacionales al crear:
* Un sitio web en inglés y español
*Formas de contacto por email, chat, skype, videoconferencia
* Promoción en directorios internacionales como linkedin, alibaba.





Con base en la actividad anterior donde recopilaste información base del país destino, determina el objetivo y los parámetros de tu investigación de mercados, qué entornos vas a considerar y cuáles son los factores que intervendrán. Argumenta tu respuesta.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO:
- Determinar si nuestro producto será aceptado por el consumidor singapurense.
-Cuanto uso tiene el calzado de este tipo en ese país.
-El costo que se estaría dispuesto a pagar el cliente en Singapur por el producto.

PARAMETROS:
Para conocer el mercado meta se hará uso de fuentes primarias con una investigación cuantitativa por medio de encuestas en línea y cualitativas con entrevistas  para conocer si los consumidores están dispuestos a probar y comprar Aqualetas, además de conocer sobre sus gustos y estilo de vida.
Como uso de fuentes secundarias se usará la información recabada de otras fuentes sobre las preferencias de los singapurenses por los zapatos y productos extranjeros, así como de su estilo de vida.
También se recurrirá a la observación en las playas de la ciudad y centros comerciales para entender las costumbres de compra.

Investiga los diferentes instrumentos de investigación de mercados internacionales. Puedes consultar el contenido nuclear y considerar las recomendaciones de búsqueda en la web.
Una investigación de mercado  es un método para recopilar, analizar e informar los hallazgos relacionados con una situación específica en el mercado y se utiliza para poder tomar decisiones sobre:
* La introducción al mercado de un nuevo producto o servicio
* Los canales de distribución más apropiados para el producto
* Cambios en las estrategias de promoción y publicidad
Ya que refleja:
* Cambios en la conducta del consumidor
* Cambios en los hábitos de compra
* La opinión de los consumidores


Entre los instrumentos para la investigación de mercados tenemos:
*Encuesta:
Se diseña un cuestionario con preguntas que examinan a una muestra con el fin de inferir conclusiones sobre la población. Una muestra es un grupo considerable de personas que reúne ciertas características de nuestro grupo objeto; consiste en una interrogación ya sea  verbal o escrita que se le realiza a las personas de las cuales se desea obtener la información necesaria para la investigación. Es el método que más se utiliza para realizar investigaciones de mercado.
Las preguntas iniciales deben ser sencillas e interesantes, deben tocar desde lo general hasta lo específico, también el cuestionario debe ser fácil de leer. Se pueden realizar encuestas personales como por ejemplo, en una esquina o en un centro comercial, por teléfono, vía correo postal o vía Internet como  a través de una página web o correo electrónico.
Ventajas: a través de esta técnica, dependiendo de la profundidad de la encuesta, se pueden obtener datos muy precisos.
Desventajas: la posibilidad de que los encuestados puedan brindar respuestas falsas, o que los encuestadores puedan recurrir a atajos.
* Entrevista:
Que es una interrogación verbal que se le realiza a las personas de las cuales se desea obtener la información necesaria para la investigación, el entrevistador Hace  preguntas abiertas y dirige la entrevista de acuerdo a las respuestas que vaya dando el entrevistado, así que  explica las preguntas difíciles, obvia algunas preguntas que estaban programadas, ahonda en algunas  o las puede modificar.
Ventajas: brinda la posibilidad de profundizar en cualquier tema.
Desventajas: alto costo por persona entrevistada, la posibilidad de que las personas no estén dispuestas a conceder la entrevista, las respuestas del entrevistado, la información obtenida y la interpretación de ésta, dependen de la habilidad del entrevistador.
*La técnica de observación: observar personas, fenómenos, hechos, casos, objetos, acciones, situaciones, etc., de los cuales se desea obtener la información necesaria para la investigación. Se usa para  observar el comportamiento de los consumidores en sus medios naturales, esto al visitar los lugares que suele frecuentar nuestro público objetivo y observar su comportamiento; cómo examinan los productos, las preguntas
Ventajas: permite obtener información precisa que de otro modo no se podría obtener, o información que las personas no podrían o no quisieran darnos por algún  motivos; es una técnica fácil de aplicar y de bajo costo.
Desventajas: no tener en claro que  emociones, actitudes o motivaciones llevan a un consumidor a realizar un acto que realizan, o  los productos que deciden comprar, etc.
*La prueba de mercado o técnica de experimentación:
Consiste en procurar conocer directamente la respuesta de las personas ante un producto, servicio, idea, publicidad, etc., y así obtener la información necesaria para la investigación, normalmente  se realiza antes del lanzamiento de un nuevo producto para  evaluar el nivel de su aceptación y reducir el riesgo de introducir el nuevo producto al mercado y que éste no tenga suficiente demanda.
Ventajas: permite obtener información precisa sobre las reacciones o el comportamiento de las personas ante un determinado producto, servicio, idea o publicidad.
Desventajas: se utiliza una muestra pequeña, por lo que los resultados no pueden generalizarse.
*Focus group o grupo focal:
Trata de reunir a  un pequeño grupo de personas para  entrevistarlas y generar una discusión en torno a un producto, servicio, idea, publicidad, etc., para  obtener la información necesaria para nuestra  investigación.
Ventajas: permite obtener una amplia variedad de información sobre ideas, opiniones, emociones, actitudes y motivaciones de los participantes.
Desventajas: utiliza una muestra pequeña, por lo que los resultados no se podrían generalizar;  también las respuestas de los participantes podrían estar influenciadas por la opinión general del grupo.
*Sondeo:
Se realiza una interrogación sencilla a las personas de las cuales se desea obtener la información,  son preguntas orales simples y objetivas a una pequeña muestra de la cual también se obtienen respuestas sencillas y objetivas.
Ventajas: permite obtener información rápidamente, es una técnica sencilla, fácil de aplicar y de bajo costo.
Desventajas: solo permite obtener información simple, objetiva y poco profunda.





Elabora un instrumento de investigación considerando el producto a exportar y los parámetros definidos.
Encuesta
Para pantufla (línea Palmira)
1.- Usted usa zapatos para descaso
Si
No
2.- ¿qué tan útil es este producto para usted?

Extremadamente útil

Muy útil

Moderadamente útil

Poco útil

Nada útil

3.- ¿Qué tipo de material prefiere usted en su zapato?

Piel

Textil

Sintético

Una combinación de materiales

4.- Al momento de elegir el zapato usted lo compra por:

El material del que esta/están hechos

El modelo

La marca

El precio

5.-Por lo regular, ¿Cada cuando tiempo compra zapatos de este tipo?

De 1 a 3 meses

De 4 a 6 meses

Más de 6 meses

6.- ¿Qué tipos de estampados prefieres? (se puede escoger más de una respuesta)

De un solo color

Con diseño (Floral, animal print, encaje, etc.)

Con aplicaciones (Tachas, lentejuelas, etc.)

7.- ¿De qué forma adquiere usted sus zapatos?

Por catálogo

En tienda departamental

Zapatería

Boutique en Internet

8.- ¿Cuál es la forma de pago de su compra?

Efectivo

Tarjeta de crédito

Tarjeta de débito

9.- ¿Cuál es el rango de precios, que paga usted por sus zapatos?

10.- ¿Prefiere comprar zapatos de una marca conocida o está dispuesto a comprar de una marca nueva?

En una marca conocida

Estoy dispuesto a comprar de una marca nueva

No es de mi interés

Para línea sandalias Aqualetas y uso semirudo:
1.- ¿Visitas mucho la playa?
Si
No
A veces
2.- ¿Practicas algún deporte en la playa?
3.- ¿Usas algún tipo de calzado específico para ir de paseo a la playa o practicar deporte en la paya?
4.- ¿qué tan útil es este producto para ti?

Extremadamente útil

Muy útil

Moderadamente útil

Poco útil

Nada útil

5.-Al momento de elegir el zapato lo compras por:

El material del que esta/están hechos

El modelo

La marca

El precio

6.- Por lo regular, ¿Cada cuando tiempo compras zapatos de este tipo?

De 1 a 3 meses

De 4 a 6 meses

Más de 6 meses

7.- ¿cuánta influencia tiene la calidad de este producto al momento de elegirlo?

Demasiada influencia

Mucha influencia

Suficiente influencia

Poca influencia

Nada de influencia
8.- ¿Qué tanta influencia tiene el diseño de este producto al momento de comprarlo?

Demasiada influencia

Mucha influencia

Suficiente influencia

Poca influencia

Nada de influencia

9.- ¿De qué forma adquieres los zapatos?

Por catálogo

En tienda departamental

Zapatería

Boutique en Internet

10-¿Cuál es la forma de pago de tu compra?

Efectivo

Tarjeta de crédito

Tarjeta de débito

11.- ¿Cuál es el rango de precios, que pagas por los zapatos o sandalias?

12.- ¿Prefieres comprar zapatos, sandalias de una marca conocida o estás dispuesto a comprar de una marca nueva?

En una marca conocida

Estoy dispuesto a comprar de una marca nueva

No es de mi interés

13¿Qué tan probable es que cambies este producto por otro?

Extremadamente probable

Bastante probable

Algo probable

Poco probable

Nada probable




FUENTES:
Oportunidades de Negocios Internacionales: Cómo Encontrarlas, en: 100 negocios, en: http://www.100negocios.com/oportunidades-de-negocios-internacionales
Armando Bonilla, 25 funciones que todo mercadólogo debe dominar a la perfección, en Informa BTL, en: https://www.informabtl.com/25-funciones-que-todo-mercadologo-debe-dominar-a-la-perfeccion/
Arturo, Técnicas de investigación de mercados, en Crece Negocios, en: https://www.crecenegocios.com/tecnicas-de-investigacion-de-mercados/
Investigación de Mercados (Negocios Internacionales), en: http://uproimni.blogspot.mx/2008/03/que-es-una-investigacion-de-mercado.html


CERTIFICACIONES

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO GRUPO: MI-IOFE -1801-B2-001 Oferta exportable ALUMNO: ...